钽和铌都是高溶点稀有金属, 具有良好约耐热、耐蚀、耐磨和超导性能, 在电子工业、航天工业、钢铁工业等领域中有特殊的重要使用价值。钽被列为战略金属, 铌不仅是优良的结构材料, 又是特殊的功能材料。在国外, 60 ~ 70 %的钽用来制造电容器, 15-20 %的钽用于制造硬质合金, 85 %以上的铌用于低合金钢, 占低合金网产量的50 ~ 60 %, 占钢产量的3 ~ 4 %。

一 发展钽铌工业的有利条件和影响发挥优势的问题

1.江西钽资源占全国五分之一, 钽铌比高, 矿山开采条件好, 品位上富下贫, 适于露天开采, 剥采比小; 选矿容易获得精矿。

2.资源综合价值高。和国外相比, 地质品位虽较低, 但犷石中富含锂、铷、铯、钾、钠等多种有用元素, 仅锂的品位已具备开采价值, 目前宜春钽铌矿所产生的锂云母精矿和长石粉, 产品畅销, 成本很低, 为冶炼厂提供廉价可靠的钽铌精矿创造了条件。

3.交通地理位置好。宜春钽铌矿距浙赣铁路宜春火车站2 6公里, 浙赣复线已列入国家“七五”规划正在建设, 九江有色冶炼广汇九江市20公里, 更兼长江和南浔铁路水陆两运之利。

4.采选冶综合生产能力已形成。国家在江西投资一亿多元, 配套建成了我国规模最大的钽铌矿山和冶炼厂, 拥有固定资产7000多万元, 每年提取大修折旧和技术改造资金500多万元, 使企业有了一定的自我发展能力, 通过挖潜改造还可进一步扩大企业生产能力。

5.能生产市场所需要的多种产品, 产品质量日益提高。高纯氧化铌、B-35电容器钽粉、碳化钽等被评为总公司和江西省优质产品, 矿产品行销全国19个省市、194个企事业单位, 冶炼和加工产品品种由设计的7个发展到35个, 拥有国内用户161家, 遍布全国24个省市。

6.矿山和冶炼厂投产后, 销售收入越来越多, 实现利润逐年增加。两个企业生产走向正常, 已经形成了矿山以锂促钽、冶炼厂以铌带钽的良性循环。

但是, 江西的钽铌工业现在还远没有形成经济优势, 一方面由于国内市场容量有限, 如低合金钢基本上没有推广应用, 钽在硬质合金、化工设备和高温合金等方面的应用尚未打开, 电容器制造工艺落后, 使冶炼厂一些高性能钽扮得不到及时应用, 尤其是钽铌矿产品及其制品, 价格过高, 钽铌精矿和有的钽铌冶炼加工产品质量差, 如钽粉的比容偏低, 可靠性差, 高比容钽粉的物理性能如流动性、成型性等仍不能满足电容器自动生产线的要求, 产品品种少, 批量小, 缺乏竞争力和应变能力, 局限在国内狭小的市场内打圈圈, 没有能够进入广阔的世界市场, 这是我省钽铌工业发展缓慢的主要原因.

据苏联《稀有金属和半导体材料生产》快报最近综合西德《金属》、《国际难熔金属与硬质合金杂志》、《美国金属市场报》和《化学与工程新闻》等西方国家报刊的报导指出:所有各个应用领域对钽的需求量都增加了, 电子、化学和航空工业的发展, 为钽、铌及其合金的应用创造了美好的前景。据料, 到1987年, 钽的需求最将从1983年的907.2吨, 猛增到1360.8吨(按Ta₂O₅含量计)。经济观察家指出, 铌的应用领域也扩大了, 其中包括超导磁体生产。据料在最近几年里这一领域的用铌量将增加4~ 9倍, 近1 5年来世界铌消费以12%的年增长速度迅速增加, 1983年达到23000吨(以Nb₂O₅计), 预测2000年时世界每年需用铌2.5 ~ 5.5万吨, 可能为3.8万吨。国内钽铌市场在渡过暂时困难以后, “七五”后期以至2000年都将是良好的, “七五”末的消费量, 将比“六五”末提高一倍以上, 年平均增长率约12 ~ 13%, 对产品质量也有更高的要求。

二 “七五”期间发展目标

据我国四个现代化建设要求和江西钽铌工业现状, “七五”期间设想的发展目标是:立足国内市场, 迅速进入国际市场, 以提高经济效益和出口创汇能力为中心, “七五”末实现全行业利润20,00万元, 1986 ~ 1990年出口创汇1000万美元以上。

三 实现上述目标的措施 (一) 产品价格随形就市薄利多销

钽铌工业过去主要是面向国防军工, 产品数量少定价过高, 钽原料价格比国际市场高出一倍, 铌高出一倍多, 既难以进入国际市场竞争, 也影响国内推广应用, 以致目前积压不少钽产品。随着钽铌产品在国内由军工转向民用, 并有选择地开始向国外市场销售, 大幅度降低产品价格就显得非常必要了。我省钽铌精矿成本已初步具备了这样一个条件, 随矿山选矿实收率和锂云母、长石产出率的提高, 生产规模不断扩大, 降低宜春矿的钽铌精矿价格是有可能的, 如能加强矿山和冶炼广之间的联系, 在出口深度加工产品方面, 实行利益均沾, 风险共担, 外汇分成, 就可利用本省的资源优势, 对某些钽铌产品如冶金级钽粉、高纯氧化钽、普通氧化钽、氟钽酸钾、碳化钽等, 以比国际市场低20 ~ 30 %的竞争性价格, 廉价扩大销告, 赢得信誉, 占领市场, 在钽铌精矿计价方面, 改革现行的钽铌分别计价方式, 采用国外常规方法, 对钽精矿只计钽价, 不计铌价, 对铌精矿钽按铌计价, 这样有利于冶炼厂综合回收, 降低成本, 冶炼厂冶炼加工产品要多样化, 不能固守于每个产品都要有利润或保本才销售, 应视具体情况在完成和超额完成全厂利润总目标的前提下, 对其中某些产品, 尤其是滞消产品, 蚀本也要销售。总之, 要根据市场需要, 自觉运用价值规律, 做好消售工作。

(二) 坚持质量第一以质取胜

要打开市场赢得信誉, 产品质量致关重要。牢固地树立质量第一用户至上的思想, 不能只满足于国家标准, 更要按用户标准, 国际标准组织生产, 使产品质量在国内达到同类产品的先进水平, 接近和达到国际先进水平。管理上推行全面质量管理, 有健全的质量保证体系, 建立和加强三级质量管理网。在产品订货方面, 建议改进合同签订方式, 改销售科对外签仃合同为销售科组织生产车间代表厂矿与用户直接谈判签订合同, 使生产车间更好地了解用户要求, 直接承担合同责任。总之要适应国际市场的需要, 生产出品种对路的优质产品来, 经过用户一段时间的试用, 逐步建立信誉, 打开销路。

(三) 做好外贸工作

前段时间, 销售工作主要在国内, 形势和任务都要求我们必灰对外贸工作引起高度重视, 一方面积极创造条件, 尽快地争取中国有色金属工业总公司和经贸部审批授予企业直接对外经营权, 另一方面, 还必须做好市场予测, 掌握世界各国钽铌生产、消费、价格、进出口灼动态倩况；在我们还缺乏经验和客户的时候, 委托代销, 可以作为一种过渡方式, 进而实现产销见面, 工贸结合。

发展外贸, 也是为了促进企业的技术进步和生产的发展, 通过产品出口和技术交流, 同时引进技术, 提高企业的技术水平, 加速企业的技术改造进程, 可以考虑以补偿贸易的形式, 引进国外高比容电容器钽粉, 钽丝和钽酸锂晶片生产线和进口部分检测仪器, 霹天矿山小型穿孔设备等。也可根据国际情况, 抓住有利时机, 开展易货贸易。例如国外铌铁矿价格便宜, 质量好, 钽铌合量65%以上, 其中含钽10 %, 每磅氧化铌含量3.0 ~ 3.5美元, 如果能进口铌铁矿, 出口铌粉和冶金级钽粉, 对我们是有利可图的。国家鼓励企业增强出口创汇能力, 这样, 有条件的企业, 按产品建立出口基地, 享有优惠政策, 进而把江西建成全国钽铌出口基地。